В связи с быстрым ростом интеграции Китая в мировую экономику и ускорить процесс среде экономической прочности , Китай стал наиболее динамично экономических районов в мире . Китайские экономические объекты были улучшены , более зрелые отрасли с низкой стоимостью рабочей силы , стал сравнительное преимущество в глобальных аппаратных производственных центров , оборудование производства экспортно- ориентированной разработки отличительных характеристик .

Из-за переизбытка отечественных аппаратных продуктов кухни , качество, давление, каналов сбыта , чтобы стать одним из ключевых конкурентных факторов , стороны все более жесткой конкуренции для канала .

С одной стороны , кухня электрических производителей по укреплению контроля за розничной конца, и стремиться к сокращению циклов продаж , экономя стоимость продаж , поэтому каналы сбыта к профессиональному развитию , продажам корпоративных модели могут одновременно разместиться разнообразны в направлении рынка .

С другой стороны , продажи развития отрасли тенденции так Крупная бытовая техника цепей растущего статуса , повышение способности отрасли контролировать , участвовать и в основном вызванное ведущих производителей ценовой конкуренции. Крупные розничные торговцы с широким охватом рынка , покупательная масштабных и ценовое преимущество в стоимости продукции, оплаты расчетных и иных аспектов способности контролировать производственные предприятия будут все больше усиливается .

Наши изделия для международного рынка будет постепенно меняющихся требований , качество китайской продукции , упаковка , срок поставки будет иметь более высокие требования , даже постепенно распространяется на процессе производства и разработки продукции , продукции и окружающей среды , энергетики ресурсы и среда обитания человека вместе. С углублением конкуренции , металлическая цепь прибыли находятся на различных стадиях сжатия , движение вниз уменьшается .

Все больше и больше компаний признают, что цена одна конкуренция не может построить основной конкурентоспособности , а не направление усилий долгосрочного развития , чтобы исследовать новый путь развития. Многие аппаратные компании увеличили технический вклад в разработку новых продуктов с высоким технологическим содержанием , дифференциации продукции как долгосрочное решение для развития предприятий , искать новые потребности рынка, создать новые точки экономического роста , с тем чтобы добиться предприятие может устойчивое развитие .

Оборудование промышленности с рядового потребителя в виде маркетинга претерпела большие изменения , при нормальных обстоятельствах ,метизной отрасли является типичным основная торговля маркетинга, продаж и структура каналов и общие черты потребительских товаров также большая разница . Если бы контакт с большим количеством аппаратных маркетинговых продукт отраслях, таких как основных химических хлорщелочных продукции , станков, молочного оборудования , шин и т.д., дляметизной отрасли сделал несколько новых продуктов для отслеживания рынка исследований , металлургии маркетинг имеет следующие особенности :

Во-первых, объект сделки : на базе промышленности пользователь

Оборудование промышленности объекты индустрии маркетинга , как правило, характеризуется значительным группы с институциональной покупательском поведении , поэтому мы не на рынке отдельным потребителям FMCG лицо, но в отрасли характеризуется пользователь производительных инвестиций в воспроизводство ;

Во-вторых, структура продукта : технология относительно специализированная

Системная интеграция метизной отрасли , как правило, специализированные продукты , будь то строительная техника, или центральное кондиционирование воздуха, продукты профессионального уровня , как правило, очень высока, продукты и капитала в технических барьеров очень высокий порог ;

В-третьих, маркетинговая модель : прямые продажи, каналы , дополненные

Поскольку структура продукта является относительно высоким технологическим содержанием , и большинство отечественных дилеров начатых рыночных возможностей , относительно низкая общее качество , невозможно полагаться исключительно на канале , большинство каналов действовать как большой дистрибьютор торгового персонала , и конечные пользователи заниматься бизнесом в основном включает профессиональные и технические программы обмена , основной основана производителей , в то время завод с целью получения более стабильной , мы должны придавать значение для направления .

Таким образом, маркетинговая модель : конечный пользователь в качестве лидера , с целью проекта заказов на производителей направляющего канала для развития.